03 最终可能只剩下两名玩家

 生鲜的线上化，一直是各大互联网公司想要开垦的荒地，通过互联网的方式渗透到每家的菜篮子，也是一个听上去颇为感性的故事。但至今为止，没有切实可行的盈利模式。

兴盛优选的出现让互联网从业者看到了可能。一位兴盛优选员工告诉Tech星球，兴盛优选在湖南可以做到盈利3个点，其中团长佣金10个点，仓储物流10个点，市场开发综合管理压缩到2个点左右，产品毛利率在25%。

 正是看到了盈利的希望，美团、滴滴、拼 多多才大举杀入。一位滴滴社区团购业务“橙心优选” 前员工称，早期，橙心优选每天的投入就上亿。一位原来供职于社区团购企业“松鼠拼拼”、目前在美团的员工称，现在烧钱的量级都是他们过去无法想象的，松鼠拼拼当时烧几千万就算多的了。

资金是优势，但不能解决所有问题。无论是美团、滴滴、拼多多，还是京东、阿里巴巴目前都无法做到盈利。

一位行业人士表示，如果一个团没有30单的话，那基本是无效团。为此，美团在今年6月关闭了大批无效团。

一分钱补贴被控制后，社区团购平台的拉新效率降低，留存下降。目前，在美团优选、多多买菜、橙心优选存在限时秒杀活动。低价竞争带来的结果是，让原本就单薄的生意更找不到利润空间来搞基础建设。

 想要盈利的前提，首先需要提高件单价。国信证券的会议纪要显示，兴盛优选的件单价在12.8元，美团优选是7元左右，多多买菜是10.7元左右，而橙心优选为4.5元。

 一位行业人士称，件单价较低意味着物流成本较高。达到同样的GMV量级，需要付出更多运力。

 一些社区团购平台希望通过大件货来提高GMV，但问题在于，酒水饮料流转太快，容易变成刷单，且履约难度加大。

 社区团购终究是一个长期的事情。在一位投资人看来，这是一点一滴改变整个农业的基础建设、流通方式的事。由于资本过度催化，目前还没看出来给消费者创造那么大的价值。

 在多位行业人士看来，最终这个行业可能会剩下2家，他们将在拼多多、美团和兴盛优选中诞生。

 一位原阿里巴巴员工称，“买买菜”天生不是做社区团购的，社区团购的核心是社交，是团长影响力，但“买买菜”的阵地不是微信。而橙心优选和京喜拼拼，已经不在行业从业者的重点关注名单中。

 多位社区团购行业人士对Tech星球表示，战略性的节点就在这几个月了。到了明年，就不会有这么多公司了。

接下来，或许又有社区团购公司倒下，退出战场。

来源/Tech星球（ID：tech618），作者/王琳，由富事达编辑。