供应链逻辑

      事实上，无论商业模式的差异如何，大家都要面临共同的敌人，即一些顽固的行业痛点。比如供应链资源的门槛很高，是平台需要长期投入的功夫。

       “在一个城市内，如果平台的体量有限，就不一定能吸引到优 质的供应商资源，他们不一定跟你玩。换言之，平台和供应链合作是有门槛的，如果你的平台有流量，就有可能找到优 质的供应商。”刘晨表示。

       而“产地直采”也是近年来呼声颇高的供应链模式之一。长期为电商平台提供供应链服务的权少爷表示，产地直采的优势明显，省去了中间环节，即二三级批发市场，成本更低，获得商品更新鲜。但生鲜电商总体的模式仍然是基于各省分站，在当地进行采购，本质上仍然是依托于本地化的供应链和批发市场。

       “二三级供应链或许会逐渐减少，但一级批发市场绝对不会消亡。”权少爷说道。即便是社区团购“以销定产”，仍然有很多平台依托于批发市场。从某种程度上说，产地直采要让位于客户需求。“我宁愿从新发地发货，价格稍微高一点，但首先要满足客户需求，而不是为了产地直采告诉客户多等两天，他们并没有这样的耐心。”权少爷补充道。

       他还向「创业最前线」揭露了行业里的一个“隐秘角落”——产地直采并不一定是最便宜的。市场上经常会出现当地商品和产地直采“价格倒挂”的情况。农产品有保鲜期，比如有2000斤葡萄大约凌晨4点运到，如果明天凌晨这车货发不出去就要降价处理，这就有可能导致批发市场商品甚至比产地要便宜，如果不降价，商家铁定会亏本。

      放的时间越长，产品就越没有人要，最后只能降价处理。而生鲜电商行业都有自己的“下水道”，比如新鲜程度一般的商品会流到二级批发市场，比如流转到二线城市的水果店中。商品进一步“下沉”，也行业里“秘而不宣”的玩法。

作者：36氪X创业最前线联合策划2020-12-26,由富事达编辑。